香烟如何零售？五个小技巧帮你

有些零售客户对于自身的卷烟经营情况了解并不多，主要表现在不清楚卷烟的进销存情况，品牌知识也相对匮乏，导致终端功能发挥不充分，影响了赢利水平。下面是结合卷烟经营实际，整理的五个“小技巧”，希望能对零售户经营有所帮助。1、“科学订货”当前，部分零售户朋友..

有些零售客户对于自身的卷烟经营情况了解并不多，主要表现在不清楚卷烟的进销存情况，品牌知识也相对匮乏，导致终端功能发挥不充分，影响了赢利水平。下面是结合卷烟经营实际，整理的五个“小技巧”，希望能对零售户经营有所帮助。

1、“科学订货”

当前，部分零售户朋友缺乏订货经验，有的不会订货，有的盲目订货，有的任性订货，只订紧俏烟，如果长期如此，容易造成进货比例失衡，无法实现利润最大化。而且常有部分零售客户订货粗心大意，提交订单时又不认真核对，导致出现订错牌号规格，或者少订、多订，收货时才傻了眼。所以，要熟练掌握网上订货平台操作技能，确保订货及时、顺畅，不出现失误。同时，又要通过订货平台发布的货源信息，及时掌握卷烟货源投放情况，做到科学计划，均衡订货。

2、是要“合理存放”

卷烟对存放环境有严格的要求，首先要干净卫生。不论是货架、柜台，还是卷烟仓库，都要达到“亮亮堂堂、干净整洁，通风透气、没有异味”的要求。其次要科学摆放。卷烟摆放不能堆叠过高，谨防卷烟被挤压变形，不利出售，更不能将卷烟放在阴暗潮湿的角落。再次要注意安全。卷烟存放场所要强化防盗、防火、防污染、防霉变等措施，确保卷烟存放安然无恙。最后要库存合理。要做到勤记账、勤盘点，先进先出，确保库存不积压、不断货，在节日期间，还要适当提高库存量，满足经营需求。

3、“特色陈列”

卷烟陈列很重要，零售户朋友们要在客户经理的专业指导下，根据自身店铺的柜台结构、卷烟陈列基本原则，结合各自店铺装修特色，科学摆放卷烟，明码标价到位，力求整齐、醒目、美观、大气，以此吸引消费者眼球，方便消费者挑选，最大限度增强消费者购买欲望，提高消费者的购买“回头率”。

4、是要“个性营销”

日常经营中，零售户朋友们不能坐等顾客，要多学一些现代化卷烟营销知识，比如如何通过装修提升店面外在形象；如何与消费者搭话，宣传卷烟品牌、介绍真假烟识别常识，消除顾客疑虑，让消费者放心购买；如何借助消费者口碑，树立店铺信誉，吸引更多的消费者进店购物等。对这几大板块的内容，大伙们要结合自家店铺地理位置与客流情况，形成一套日常具有本身个性特点的营销手法，提升卷烟营销水平。

5、“主动推介”

当前，部分零售户朋友之所以不愿订购新卷烟品牌，或将新品牌视为“烫手山芋”，其中一个原因就是不会推介新品。任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起来，需要有一个被消费者认知、认可的过程，因而，学会新品牌推介知识十分重要。零售户朋友们在日常经营中要第一时间掌握新品牌的相关知识，利用品牌个性文化和特色，主动向消费者推介。可以尝试开展新品体验，让消费者评吸新品，直接提高消费者对新品牌的认知，也可以开展新品促销让利活动，通过促销活动，吸引消费者购买，扩大消费群体，提高新品牌的零售量。

以上是笔者整理的关于卷烟零售中的五个“小技巧”，希望对零售户朋友们的日常卷烟经营有所帮助。

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