烟酒不分家，共赢你我他

都说烟酒不分家，曾经，烟酒融合作为一种全新的合作方式，引发了烟草和酒水两个行业的广泛关注。诸多烟酒企业纷纷进入这一领域，在产品共育、渠道共建、文化共通、营销共赢四个方面提供了新思路。经过多年的发展，如今的烟酒融合究竟发展到何种程度？将来，烟酒融合又在..

都说烟酒不分家，曾经，烟酒融合作为一种全新的合作方式，引发了烟草和酒水两个行业的广泛关注。诸多烟酒企业纷纷进入这一领域，在产品共育、渠道共建、文化共通、营销共赢四个方面提供了新思路。经过多年的发展，如今的烟酒融合究竟发展到何种程度？将来，烟酒融合又在哪些方面可以继续深入呢？

01产品共育

产品共育层面，贵州中烟的“国酒香”系列首开烟酒跨界之先河，以“援酒入烟”的匠心巧思获得了消费者的广泛关注，随后引发了烟酒融合的热潮，一时间涌现了诸多烟酒跨界产品，贵烟的“国酒香”系列、宽窄的“五粮香”系列等等产品异彩纷呈，可谓是产品创新的全新举措。

02渠道共建

渠道共建应当是在四个方面中，最具有发展前景、最具备合作可能的一个方面。就渠道共建层面而言，“荷花”的合作模式值得借鉴。华致酒行、荷花酒业与河北中烟就荷花品牌开发建设达成战略合作，形成深度绑定，三方共享数据、渠道等资源。

笔者认为，荷花酒采用了河北中烟荷花的经典logo，突出了与荷花烟的共通之处，更加彰显了产品的高端属性。而且在很多场合，荷花烟与荷花酒联袂出现，增强了渠道影响力，在很多目前来看发展势头不错。未来的渠道共建，依然有着无限发挥的可能。

03文化共通

文化共通层面，烟酒文化本就有相通之处。拿宽窄“五粮香”系列来说，川烟+川酒，有卖点有看点。“国酒香”更是与强势IP跨界联动。不过在文化共通方面，关键在于如何把烟酒文化做深做透，比如是否应该有品烟品酒相适应的礼仪文化、氛围打造等等。

同时，合作的烟酒两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应有共性、对等性、匹配性。目前看来烟酒文化挖掘方面依然有广阔空间。

04营销共赢

营销共赢层面，受传播环境影响，烟草行业近年来流行“破圈营销”，要求烟草品牌具有跨界影响力。而酒行业天然就与烟草行业有着互通互联的特性，所以备受关注。但是与白酒行业的跨界营销大多数还是以产品为原点，以酒商人群为重点，进行单一群体的垂直纵深推介，创新营销形式也成为烟酒营销创新的当务之急。

总而言之，只要烟酒文化存在，烟酒跨界的基础就在，只要烟酒双方互有资源，烟酒跨界的动力就在。就当下及今后的一段时间而言，烟酒融合如果能够定位站得高、市场做的实，依然具有一定的价值。

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